Imprenditori del Web

La vendita è un’arte complessa e laboriosa.

Non ci si può più improvvisare venditori. Ogni singola vendita deve essere ragionata ed elaborata molto dettagliatamente.

Sostanzialmente si deve essere in grado di raccogliere le informazioni relative al cliente, scoprirne le logiche e le persone che prendono le decisioni di acquisto, adattare il prodotto alle esigenze del cliente, promuovere la propria immagine, eticamente ineccepibile, al cliente, supportare il cliente in tutte le fasi decisionali e fidelizzare il cliente.

Da ciò scaturisce che per ottenere successi nelle vendite:

  • 1- si deve dedicare molto tempo allo studio ed alla conoscenza delle tecniche di vendita ,
  • 2- si deve dedicare molto tempo allo studio ed alla conoscenza del singolo cliente,

(di conseguenza)

  • 3- si devono evitare “come la peste” i clienti poco remunerativi (avendo sempre in mente la legge di pareto 80/20).

Un’ultima osservazione; teniamo sempre in considerazione che una vendita è soddisfacente solo se soddisfa tutti gli attori impegnati nella compra vendita:

  • il cliente che deve ottenere un beneficio uguale o superiore al valore speso,
  • il mandante (produttore, fornitore ecc.) che deve vendere il proprio prodotto/servizio,
  • il venditore che deve ottenere piena soddisfazione nella vendita, sia morale (stima) che economica.

Buone Vendite!

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