Imprenditori del Web

“Corso di Giuliano De Danieli”

Come vendere prodotti e servizi posizionando se stessi come una risorsa utile per il cliente

agenti di commercio online - tecniche di vendita

Presentazione corso:

Se anche tu di mestiere fai il consulente commerciale o gestisci una rete vendita, allora probabilmente stai cercando la tecnica di vendita più efficace per farti fatturare di più anche nel tuo settore specifico.

Questa ricerca l’ho fatta anch’io, e la brutta notizia è che ho scoperto che non esiste una singola tecnica che, da sola, possa aumentare radicalmente i risultati tuoi o della tua rete.

Dall’altra parte però dopo anni di ricerche ho scoperto che se applichi non uno, ma un INSIEME di accorgimenti e tecniche,  ecco che allora puoi ottenere risultati davvero importanti: come raddoppiare o triplicare i tuoi fatturati in un tempo ragionevole, anche se il mercato non tira.

Questo è quello che è successo a me e ai miei collaboratori: e oggi ti spiego come ho fatto.

Prima di tutto ci tengo a dirti che io non sono un formatore di professione: cioè per vivere non vendo corsi e seminari come fanno altri che insegnano tecniche di vendita.

Sono un imprenditore, ma ancora prima sono un consulente commerciale.

Cioè passo la maggior parte del mio tempo a vendere e a formare i miei venditori, sul campo.

Questo perché da sempre credo che la vendita sia l’aspetto più importante in qualsiasi azienda.

Dopo aver fondato 3 aziende che si basano tutte sulla vendita di prodotti e servizi per fatturare e crescere, dovevo ideare un metodo efficace che potessi insegnare ai miei collaboratori e che fosse in grado di dare risultati sempre.

Mi ci sono volute 12.000 ore sul campo e ci è voluta l’esperienza di oltre 10.000.000 di euro di servizi venduti:

  • Ho dovuto sperimentare, vendendo contratti in svariati settori: dal bancario, al commercio al dettaglio, passando per il metalmeccanico.
  • Ho dovuto formare decine e decine di venditori nella mia rete vendita, affiancandoli io stesso, personalmente.
  • Ho fatto vendite di tutti gli importi: dalle più piccole, fino ad una singola vendita da oltre 206 mila euro.

E in tutto questo tempo ho continuato a cercare, a prendere appunti, e a formarmi.

Ho cercato di decifrare il codice della vendita di tipo consulenziale: quel genere di vendita che di solito si fa dal vivo, dietro appuntamento.

Probabilmente la stessa vendita che fai tu.

Ho provato, sperimentato, sbagliato e corretto e oggi posso dire di aver trovato un metodo davvero efficace.

Non un metodo scopiazzato da altri o che funziona per “sentito dire”.

Un metodo che fa crescere e prosperare le mie aziende e fa fatturare soldi veri a decine di miei commerciali.

Poiché sono stufo di vedere in giro soltanto formatori di professione che insegnano a vendere, ho deciso di insegnarti questo mio metodo: un metodo nato dal campo e che puoi usare sul campo.

Ecco perché nel corso ti parlerò di tutto quello che ti serve per diventare un vero campione della vendita consulenziale sia che tu voglia imparare per te stesso, sia perché tu voglia imparare per aiutare la tua rete vendita a vendere di più:

  • ti insegnerò l’atteggiamento mentale prima della vendita: ma attenzione, parleremo di cose molto concrete, non di tecniche motivazionali campate in aria.
  • Ti insegnerò la fase della preparazione: a partire da come qualificare i potenziali clienti, passando da come contattarli, per finire con cosa fare PRIMA di andare dal cliente
  • Imparerai le fasi della vendita vera e propria: dalla preparazione del tuo spot, all’uso del silenzio, a come gestire le obiezioni e instaurare la fiducia.
  • Ti insegnerò anche le mie tecniche, quelle che uso davvero nella mia azienda, e che mi permettono di raccogliere contatti di valore, mese dopo mese.
  • E naturalmente ti insegnerò come gestire questo flusso di contatti
  • Ma non finisce qui: ti insegnerò i miei personali trucchi di post vendita, e tutto quello che ti serve per far aumentare anche di molto il VALORE di ogni cliente che acquisisci

Ci sono anni di lavoro dietro tutto questo.

Per questo posso garantirti che l’applicazione sistematica di queste tecniche può davvero farti ottenere un’impennata importante in termini di fatturati per te o la tua rete di venditori.

C’è moltissimo da vedere.

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